軒轅谷道，開啟雜糧3.0時代

【項目背景】

甘肅廣源實業集團始建于1996年，注冊資金1.7億元，總資產9.6億元，擁有甘肅豫蘭生物科技、甘肅國際大酒店等7家全資子公司。

創始人安春鋒二十余年專注雜糧，初心不改。集團旗下甘肅豫蘭雜糧有限公司，是集雜糧收購、生產、加工、銷售為一體的省級農業產業化重點龍頭企業，年交易量5萬噸以上，在西北市場起主導地位。公司重點打造“豫蘭”“軒轅谷道”雜糧品牌。

然而，中國雜糧行業長期苦于同質化、利潤低的發展瓶頸，豫蘭、軒轅谷道品牌同樣為之所困。

2018年7月，廣源集團與大界策略達成合作，全面啟動集團雜糧板塊的雙品牌升級工程。

【實施策略】

1.走出去：小雜糧，大市場

7月1日-7月12日，大界團隊歷時12天，走過西北3省、7城，通過內部訪談、外部渠道走訪，深度洞察了雜糧行業現狀及痛點。

大界認為：雜糧行業已由賣散貨為主的1.0時代，過渡到賣粗加工產品的2.0時代，未來必將走到深加工產品的3.0時代。

2.找靈魂：雙品牌戰略，開啟雜糧“臻”時代

調研后，大界為軒轅谷道品牌升級定下了三大戰略基調：雜糧，不能只賣老年人！雜糧，不能當飯吃！雜糧，不能當粗糧賣！

大界提煉雜糧雙品牌核心價值“臻”，“豫蘭·臻雜糧”定位專業雜糧供應商，“軒轅谷道·臻生活”定位新雜糧生活方式倡導者。

3.統形象

提煉豫蘭視覺錘“蘭”

軒轅谷道logo年輕化

4.新產品

大界重新梳理軒轅谷道產品線，做場景化、時尚化的新品研發及提升。

①臻雜糧系列-粟豆糧400g單品

②臻生活系列-創新場景化的雜糧粥料、來自黃帝內經的24節氣雜糧粥、一次吃到30種雜糧的谷30系列

5.好故事：一份有溫度的品牌故事

6.玩起來：線上+線下，創意營銷引爆

①五谷豐登，打響2019年貨節第一槍

②一次有溫度的眾籌，用愛引爆151%

2019年2月14日-3月30日，新品“軒轅谷道·24節氣粥”全面上線京東眾籌，金額突破眾籌目標151%。

以“一碗雜糧粥點亮孩子心愿”為主題，將甘肅扶貧故事融入眾籌。公益驅動，領導站臺，引來線上線下媒體強曝光，軒轅谷道第一次眾籌亮相成功引爆。

7.落下去：2018年新品牌工程策略營

通過戰略宣講、沙盤演練、團隊爭先、真情流露等環節，軒轅谷道團隊凝聚了共識，一個團隊一個聲音，為下一年的品牌突圍打好了基礎。

【項目成果】

①走出去：深度洞察雜糧行業痛點

②找靈魂：提煉“豫蘭”“軒轅谷道”以“臻”為核心的雙品牌戰略，樹立西北雜糧領軍者、雜糧創新生活方式品牌的區隔化定位。

③統形象：實現豫蘭、軒轅谷道品牌視覺年輕化，終端與傳播上的識別度得到大幅提升。

④新產品：重新梳理產品線架構，引導軒轅谷道向雜糧2.0時代過渡，打造獨特的雜糧產品。

⑤好故事：從創始人二十余年專注雜糧的故事出發，讓品牌故事充滿記憶點。

⑥玩起來：線下統一終端形象，打響年貨節戰役；領導站臺、公益傳播，有溫度的線上眾籌活動完成目標151%。

⑦落下去：策略營統一宣導，軒轅谷道團隊凝聚力與戰斗力同步提升 。